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一种是客户主动为你推荐,要想出现这种情况,你的做法只有一种,就是让客户感动。只有客户因你而感动的时候,他才会主动为你推荐新客户,否则他面向新客户也无话可说。但是当你感动了你的客户的时候,他就会心甘情愿为你介绍新的客户。有这样的一个故事:一个哲学家被邀请去参观一个有钱的朋友的新居。当他走进朋友富丽堂皇的新居内,问他的朋友为什么把客厅设计得这么大时,朋友说:“因为我支付得起。”当走到朋友的卧室的时候,哲学家又问:“卧室也要这么大?”朋友还是说:“因为我支付得起。”哲学家笑了,指着朋友头上的帽子说:“那你今天戴的帽子实在太小了,你应该戴一顶比您的脑袋大十倍的帽子,因为您支付得起。”哲学家当然是在讥讽他,不能因为有钱就随意地挥霍,买一些压根没有用处的东西只会让智者瞧不起。而对小企业家来说,总把钱花在没用的地方,等你真正要用钱的时候就会捉襟见肘,其后果就是令企业面临经济困境。(4)在售后服务上做文章,突出产品的人性化。许多销售员在介绍产品时,往往会忘记介绍产品的售后服务,或者认为大家合作之后再说。实际上,在销售之前就告知客户,会收到更好的效果。小小一碗拉面,做出了70亿的市值。味千拉面的成功,羡煞了众多拉面同行。味千拉面的掌门人——五十来岁的潘慰,是如何将传统的拉面生意开创出新天地的呢?

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